银河集团官网集团工业转型立异钻研会

10月28日种业聚会录音整理

（整理人 李轩曦）

时间：2015年10月28日下昼14:00至17:00

所在：银河集团官网总部三楼聚会室

聚会主持：夏苇倩

参会职员：夏朝嘉、夏苇倩、郁容娟、宋浩、董建仲、石本秀、陈莉娟、飞球曹国强、江杰、朱永平、王伟仙、宗清、曾庆禄、姚兵、宋德金、周明、拾景祥
，事情职员王可、李轩曦

聚会配景：银河集团官网集团工业转型立异向导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新逾越”的专题学习后
，为将本次运动深入开展和进一步贯彻落实
，转型立异向导小组在10.22—10.28为期一周的时间内
，划分在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司

召开工业转型钻研会
，团结实质事情
，或提出了目今保存的问题和疑心
，或提出了转型思绪与计划。本案为种业的聚会讲话纪要。

与会讲话——夏伟倩：

    我对接江玲
，江总提出了种业公司现有的现状和问题
，主要有如下几点：

    1、种业的趋势做大做强
，国家要帮助
，民营企业和国企的合资等联营公司
，销售额8万万到一个亿。

    2、有金融资源进入这个行业
，旨在买通工业链
，农业的趋势

    3、扩张
，到各个省份建子公司
，误差是：库存过多不转商
，销售不出
，财务造成重大亏损

    4、吞并重组
，吞并科研院校
，产品要有原创性
，发动销售
，实效不大。

    5、政策限制
，审定区域
，电商销售难突破
，出了划定领域就属于不法销售。

   逆境：活下去
，偏向感很渺茫。

   提议：1.明确目的

         2.提出新看法
，找到差别化的方法
，大而全或小而美的选择

         3.组织架构上要舍得突破、疏散、重组
，现有架构束约
，重新建设自力实体。

         4.互联网时代
，信任不可复制
，与信任的莳植大户共享使用权
，分利。

与会讲话——陈莉娟：

    我对接邓桂红
，她提出了以下的问题：

    1.管理机制不对理
，效率低
，做事周期长
，认真人不明确

    2.销售模式保存问题
，代理商需求妄想不对理：

    建议：建设退库率激励机制
，代理商镌汰库存
，销售职员相识代理商真真相形
，建设用户的信任。

与会讲话——石本秀：

    我对接董坤
，与董坤谈到了保存问题和转型的思绪。

    现状：1.年年亏损、失去生长时机

          2.无法改变现状
，只有两个劣质品种
，没有市场焦点竞争力

          3.管理机制问题
，与市场竞争不符

    建议：1、国家与企业允许合作搞科研（资金量大
，时间周期3年）

          2、一条腿走路变为两条腿走路
，继续买品种
，短期要领。

           减员增效
，解决生涯。

    转型：1.电商
，只是渠道。

   2.公司形态爆发变电商公司
，团队也要爆发转变

          3.种业谈不上转型
，只求生涯。

与会讲话——郁荣娟：

    看法：种业公司现状：没思量公司的可一连生长

                        市场预判缺乏 谋划能力缺乏

                        库存积压 转商

      种业的新常态：莳植大户的时代
，最基础的客户群体是莳植大户。提供田间指导、跟踪服务
，农技服务
，农业机械化是一定趋势
，都会引流农村
，有机食物是大的偏向
，在农业领域尚有许多的投资空间
，要转换思绪
，寻找切入点。