?作者：刘润
泉源：北大纵横
2021年 ，我和许多创业者、企业家谈天相同的时间 ，几多有一点“撕裂”的感受 。
至公司很焦虑 ，担心抓不住新的机会 ，一不小心被倾覆了 。
小公司也焦虑 ，担心打不过那些巨头 ，一转眼间被镌汰了 。
可是我以为 ，撕裂是很正常的 。尽快清静下来 。我在年度演讲里提到 ，那里被撕裂 ，就会在那里迎来一轮猖獗生长 。
2022年 ，可能随处都是机会 。由于天主会重新发牌 。
恰恰 ，在年度演讲里 ，由于时间限制 ，尚有许多我想讲 ，但没讲的工具 ，可以与你分享 。
01
2022年 ，依然有三轮竞赛
每一年 ，商业天下都会有重大的转变 ，转变中就蕴藏着机会 。2022年 ，也是这样 。
不管是关于至公司 ，照旧小公司 ，都有机会 。2022年也依然有三轮竞赛 。胜者 ，就可以进化 。
什么意思 ？
首先 ，什么是进化 ？
进化 ，分为两种：渐变 ，和突变 。
你是生产空调的 � ？盏� ，原来天天耗1度电 。现在手艺前进了 ，可以只耗0.8度电了 。这就是渐变 。
渐变 ，就是在原来蹊径上 ，往前多走了一步 。
那么 ，更省电了 ，这是至公司的机会 ，照旧小公司的机会 ？
这是至公司的机会 。
由于往前多走一步 ，不影响名堂 。原来的品牌认知、分销渠道、研发系统、供应链网络 ，都没有转变 。至公司的生态位 ，反而会增强 。
渐变 ，就是稳步前进 。这是至公司的小机会 。
那么 ，突变呢 ？
突变 ，是小公司的大机会 。
为什么 ？我讲给你听 。
突变 ，是原来的蹊径突然走欠亨了 。眼前最先泛起了100条岔道 。可是准确的蹊径 ，只有1条 。
100个选项中 ，你选哪一个 ？
看到这里 ，你会不会以为 ，这就很像创业 。
这时 ，一场物竞天择 ，适者生涯的生涯竞赛 ，最先了 。被约请参赛的 ，有一家上一个时代绝对领先的至公司 ，和10000家从误差里生长出来 ，盼愿进化的小公司 。
角逐呢 ，分为三轮：比战略、比运气、比组织 。
第一轮 ，比战略 。
至公司有足够的资源 ，有战略部、照料部、研究院 。他们还能请最好的咨询公司 ，资助他们 。
最后 ，至公司剖析出来 ，准确谜底 ，只有可能在其中30个选项中心 ，另外70个显着是错的 。他们用智慧 ，扫除了70个 。
而小公司呢 ？小公司什么都没有 。他们对未来的感知 ，险些依附着自己的第六感 。他们也坚信着自己的第六感 。
于是 ，在每个选项上 ，都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司 。
第一轮角逐 ，至公司的智慧 ，对小公司的勇敢 。至公司胜 ，那70个过失选项上的7000家小公司 ，出局 。
第二轮 ，比运气 。
虽然准确谜底在30个选项中 ，可是30个也不少啊 。纵然是至公司 ，也不可在每一个偏向上做实验 。
那怎么办 ？经由研究、思索 ，至公司决议在其中3个选项上 ，下重注 。
小公司呢 ，照旧什么都没有 。只有勇敢 。每个选项上 ，照旧站着100家小公司 。
这时 ，就有两种可能性 。
第一 ，90%的可能 ，至公司错了 。30个选项中心 ，准确谜底 ，没有落在那3个内里 。至公司 ，就出局了 。
而小公司数目多 ，那些运气好 ，赌对了的小公司 ，终于倾覆了至公司 。
可是 ，尚有10%的可能 ，至公司赌对了 。这时 ，有1家至公司 ，和剩下的300家小公司 。
然后 ，进入第三轮角逐 。
第三轮 ，比组织 。
比组织 ，就要看各自的本事了 。
在这第三轮竞赛里 ，小公司需要快速生长 ，而至公司必需涅槃重生 。
这就是为什么 ，在转变的时代里 ，至公司永远担心被小公司倾覆 ，小公司永远担心被至公司镌汰 。
这也是商业天下 ，美妙的地方 。生生死死 ，生死不息 。
以是 ，我和许多人说 ，一个主要的建议是 ，看看自己 ，正处于第几轮竞赛内里 。由于每一轮比拼的工具纷歧样 。这很主要 。
在进化的历程中 ，要起劲成为 ，谁人恒久的幸存者 。
02
2022 ，天主发的6张牌
明确了进化的内在逻辑 ，我们还要看到进化爆发的外部天下 。进化 ，一定是爆发在转变的情形中 。
2022年 ，天主可能会发6张大牌 。
这6张牌 ，就是我在年度演讲提到的：活力老人、数字石油、新消耗时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛 。
我想 ，每小我私家至少都应该看看 ，这6张牌意味着什么 。由于你不知道什么时间 ，它就会对你正在做的事情 ，爆发重大的影响 。
1 ，活力老人 。
2022年 ，我们会迎来一连14年的活力老人时代 。越来越多老人退休 ，之前的婴儿潮 ，会变为未来的退休潮 。
若是你明确和这些活力老人合作 ，你可能会降低更多本钱 ，迎来更多机会 。
2 ，数字石油 。
数字化 ，今年我们听到许多 。我明确的数字化 ，是从数据 ，到信息 ，到知识 ，到智慧 。
若是你以为这些还离你太远 ，那你能不可看看 ，有哪些事情 ，可以用电子表单完成 ，而不是手写 ？这样 ，你也向数字化迈进了一步 。
而在挖掘数字石油中 ，隐私是绕不开的话题 。《小我私家信息�；しā返恼绞笛� ，会改变挖掘石油的方法 。
你的行动 ，切合规范吗 ？
3 ，新消耗时代 。
2022年 ，中国可能会成为高收入国家 ，经济的主要推动 ，可能会靠消耗拉动 。
新消耗的趋势 ，才刚刚最先 。
你可能不是做消耗的 ，但你至少应该明确消耗的转变 。
4 ，Z0世代 。
我想这点 ，应该和所有人有关系 。由于00后结业了 ，00后也最先事情了 。你要招聘00后 ，你要明确00后 。
去听听 ，去看看 ，他们究竟感兴趣什么吧 。
未来协作的方法 ，管理的方法 ，可能都会爆发改变 。
5 ，新流量生态 。
私域 ，许多人听得耳朵都起茧了 。可是 ，你真的做了吗 ？
许多人说 ，私域尚有盈利吗 ？我以为 ，尚有 。这个盈利期 ，尚有1-2年 。
赶忙挖井 。以后 ，你才华免费取水 。
6 ，跨境加时赛 。
跨境这两年 ，大起大落 。由于德尔塔病毒 ，跨境会最先一场加时赛 。
跨境 ，不是搞小智慧 ，而是真正依赖专业化、品牌化、本土化 ，才华有真正的竞争力 。
这6张牌 ，是天主在2022年 ，发给这个天下的 。
这6张牌 ，没有好 ，也没有坏 。要看拿到这些牌的人 ，怎么打 。
对有的人来说 ，可能不会用 ，但对有的人来说 ，就是王炸 。
那么 ，对你来说呢 ？这6张牌 ，意味着什么 ，你想好了吗 ？
03
三个建议
明确了进化的内在逻辑 ，外在情形 ，面临未来 ，尚有什么建议吗 ？
我说 ，渐变 ，是至公司的小机会；突变 ，是小公司的大机会 。
但不管渐变照旧突变 ，也有基本的要领论 ，也是三个建议：提高效率、优化模式、倾覆立异 。
我一个个讲 。
1 ，什么是提高效率 ？
就是你能不可想步伐 ，把3块钱的本钱 ，打到1块 。这2块钱的差价 ，就会是你的利润 。
就像瓦特没有发明蒸汽机 ，他改良了蒸汽机 ，让蒸汽机更稳固、更自制 。爱迪生没有发明电灯 ，他改良了电灯 ，找到更长寿、更自制 。福特没有发明汽车 ，他改良了汽车 ，发明了流水线 ，让汽车变得更自制 。
用标准化 ，差别化的要领 ，提高效率 ，降低生产本钱 。
画一画你所在的行业 ，你所在公司的价值链 ，看看你在哪一个环节上 ，有没有继续优化的空间 。
效率 ，永远是商业前进的偏向 。
2 ，优化模式 。
这个天下上 ，有许多公司 ，是靠商业模式乐成的 。
淘宝、Uber、滴滴、Airbnb……
原来买家和卖家找到相互的本钱太高了 ，也很难相互信任 。在他们的平台上 ，买家和卖家都能更快更好地生意 。然后 ，他们作为平台 ，收取生意费、广告费等等其他用度 。
以是 ，纵然他们险些不拥有产品 ，也可以靠纯粹的商业模式立异 ，获得乐成 。
而商业模式 ，就是利益相关者的生意结构 。
一个商业模式 ，也是可以提高效率和优化的 。
你可以试着这么做：
先把自己和客户 ，摆在生意结构内里；拉入你能想到的 ，所有利益相关者；思索这些利益相关者 ，都要什么；你远远地思索、视察 ，怎么毗连 ，挪动这些利益相关者 ，直到让所有人获益 。
这件事 ，不是一天两天能想清晰的 。可是 ，值得你一直思索 ，一直思索 。
3 ，倾覆立异 。
倾覆式立异 ，听起来很玄乎 ，很难 。可是 ，也是有基本逻辑的 。
你能去倾覆立异 ，条件一定是有某种能力 。而你用这种能力 ，去知足了差别的需求 。我举个例子 ，你就知道了 。
好比照相 。通俗能力做出来的 ，是胶卷机 。可是你有“超能力” ，做出来的 ，就是数码机 。
好比出行 。通俗能力做出来的 ，是燃油车 。可是你有“超能力” ，做出来的 ，就是电动车 。
好比手机 。通俗能力做出来的 ，是功效机 。可是你有“超能力” ，做出来的 ，就是智能机 。
你的能力 ，是不是可以在其他行业内里使用 ？恰恰提高了效率 ，提升了体验 ？
若是可以 ，可能就是一次降维攻击 。
提升效率 ，优化模式 ，倾覆立异 。这三件事 ，你应该一直做下去 。
04
最后的话
2022年 ，天主会重新发牌 。我们 ，也要一直进化 。
在进化的路上 ，我们会履历三场竞赛 ，要起劲成为恒久的幸存者 。
而提升效率 ，优化模式 ，倾覆立异 ，就是提高我们幸存 ，和乐成的概率 。
2022年 ，若是你依旧感应撕裂 ，也不要担心 。感应撕裂 ，很正常 。你要做的 ，是尽快清静下来 。
由于 ，这个天下在那里撕裂 ，就会在那里迎来一轮猖獗生长 。
希望你 ，能猖獗生长 。
